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紫金国际最新官方网址 电商血拼三四线城市市场,今年双11喊老铁们来“剁手”

2020-01-11 15:25:05   【浏览】4894次

摘要: 封面新闻记者 崔江10月21日,阿里巴巴宣布将在今年双11期间举办一个“老铁狂欢夜”,主要面向三四线城市等下沉市场的用户。事实上,一二线城市以外的市场正在成为中国电商企业的“心头肉”。此前,京东也在今年双11前夕上线了“京喜”平台,利用拼团的模式专注于下沉市场的拓展。这直接构成天猫双11参与用户增长的底座。

紫金国际最新官方网址 电商血拼三四线城市市场,今年双11喊老铁们来“剁手”

紫金国际最新官方网址,封面新闻记者 崔江

10月21日,阿里巴巴宣布将在今年双11期间举办一个“老铁狂欢夜”,主要面向三四线城市等下沉市场的用户。为了满足这部分人“剁手”的需求,阿里还会发布一些定制化的产品。

事实上,一二线城市以外的市场正在成为中国电商企业的“心头肉”。此前,京东也在今年双11前夕上线了“京喜”平台,利用拼团的模式专注于下沉市场的拓展。

下沉市场成为大盘增长的一股新力量

之所以“偏心”于一二线城市以外的市场,原因在于过去几年下沉市场给电商带来的“惊喜”。10月21日,天猫总裁、淘宝总裁蒋凡在2019年天猫双11启动发布会上透露:今年11月11日当天,预计访问手机淘宝和手机天猫的的用户将增长1亿,当天超过5亿用户参与天猫双11。

这些用户来自哪里?公开数据显示,过去两年,淘宝天猫的月度活跃用户增长2.26亿,年度活跃消费者增长2.08亿,新增用户中超过70%来自下沉市场。这直接构成天猫双11参与用户增长的底座。“下沉市场成为大盘增长的一股新力量。”蒋凡称。

为了更好地挖掘下沉市场的潜力,阿里、京东等电商都在使出各种玩法。除了办“老铁狂欢夜”,天猫平台运营事业部总经理家洛透露,阿里还将利用聚划算平台继续拓展下沉市场。

京东方面则表示,当前消费升级的重心在迅速下沉,京东为此确立了以站内大秒杀业务和站外京喜为基础的下沉市场双轮驱动战略。今年双11京东的目标是触达超5亿下沉新兴市场用户。

社交红利后,下沉市场如何拓展

易观国际发布的报告显示,下沉市场有着巨大的市场空间。仅以2017年三线、四线城市以及非线级人口68.4%占比和72.8%电商渗透率估算,市场规模已经突破万亿,未来伴随着城镇化率的提升,消费升级还将提速。

但是经过几年的发展,下沉市场的用户偏好也在发生变化。报告显示,近两年下沉市场消费者在个性推荐、视频和直播推荐下成单频次提升较明显,而通过熟人推荐方式成单频次有所降低。

分析人士认为,下沉市场流量红利正从社交转向内容,未来个性化推荐和以直播、短视频为核心的电商内容生态,将成为活跃下沉市场消费者,提升购买转化率的重要手段。这也是天猫举办“老铁狂欢夜”的背景。

此外,报告指出,伴随着下沉市场消费升级,在满足家庭生活必需品消费的情况下,下沉市场人群也开始追求个性化、品牌化消费,因此品类丰富性需求爆发。

为了满足这个新需求,包括阿里、京东、拼多多在内的电商平台都在围绕下沉市场的消费需求发掘和打造新的品牌。通过培育“产业带”的方式,为下沉市场提供定制化的产品。

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